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农民当“微商” 学问大着呢
来源:京郊日报 | 作者:管理员 | 发布时间: 2016-01-27 | 23552 次浏览 | 分享到:
眼下,“微商”风头正盛。一打开微信朋友圈,各色小店的推销信息层出不穷,化妆品、服装鞋帽、日用品广告铺天盖地,吃的、喝的、用的,令人眼花缭乱。看到如火如荼的微信销售,京郊不少农民也有几分心动,想在朋友圈里销售自家农产品,却没料频频遇冷落。

    今年自家果园里的苹果丰收,看着堆在院子里的一筐筐苹果,延庆张山营镇张山营村果农张兆奇,却高兴不起来。“去年国光苹果价格在每公斤20元左右,今年每公斤才卖12元,盼来了丰产,收入却没增加。”眼下,家里还有1000多公斤“国光”、“富士”没有销路。听说不少人在微信朋友圈里卖东西,老张想着自己也可以试试。可打开朋友圈仔细研究了一阵子,觉得实在没啥希望。“网上朋友圈和自己现实生活中的朋友圈几乎一样,一水儿的农民,家门口都守着果园,还能把苹果卖给谁?”老张有些失望。

    同样的问题,不仅困扰着一家一户的散户,一些合作社也倍感闹心。延庆镇广积屯村茂源广发种植专业合作社理事长韩永茂头脑灵活,在给合作社蔬菜闯销路时没少想点子。这两年,看着微信营销日渐火爆,他也尝试着在朋友圈里发了些基地的蔬菜图片,进行推销。“听说人家卖面膜,一天能赚好几千块,可俺这无公害蔬菜,却总不见效益。”老韩说,前不久,合作社社员的大棚芹菜滞销,地头儿批发价每公斤1元左右,仍难觅买家。随着气温下降,如果销不掉,损失就大了。老韩在微信朋友圈里连发出几条求助信息,可安慰的人多,买的人寥寥无几。事后,老韩反思说:“俺这朋友圈‘营养’不够,除农村亲戚朋友、合作社社员,就是各地同行居多,咱卖的刚好是大伙儿并不缺少的,也难怪收效甚微。”

    “农民想当‘微商’,想法很好,但不是谁都能成功的,里面的学问大着呢!”微信营销达人“小狼十一号”说,在微信朋友圈里做营销,要先研究朋友圈的特性,也就是自己的“朋友”和“圈子”。平常发个状态,会有大量的点赞、评论和支持,可微信营销时,你才发现效果并不好,很多朋友都开始沉默了。农民网友首先要弄清楚圈子里主要是哪类人群,选择的产品是否适合圈子?朋友圈营销不是唯一渠道,可通过展示活动,或是去各种贴吧、论坛、QQ群、微博、网站等扩展人脉圈,把目标顾客通过各种途径融入到你的圈子里。

    怀柔区北房镇宰相庄村万家兴养殖场场长周颖养殖的黑猪在朋友圈里热销,就和她之前在市里上班时,积累了大量朋友密不可分。“以前单位的同事知道我家是郊区的,隔三差五让我帮着买柴猪肉,他们说农村人自己养的猪都用粗粮喂,猪肉口感好。”周颖笑着说,“2012年我就决定回村养猪,通过微信朋友圈发布卖猪肉消息,有不少人来订购。”目前,周颖已有100多个固定的网上客户,黑猪肉的平均价格已卖到每公斤80元以上,是普通猪肉的5倍左右。

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    密云教农民开微店

    本报讯(通讯员吕吉)密云日前举办农产品电子商务培训班,教农民学习开微店。据密云农业服务中心介绍,电商的触角已延伸到各领域,田间地头也刮起了“电商风”,密云已先后有12家农产品电商,通过互联网走向全国,打出了“密云农产品”的品牌。很多农民虽然意识到了网络力量,可到底“怎么做”还是摸不到门儿。

    为此,密云农业服务中心捕捉到了农民渴望把土特产“搬”上网的诉求,与团区委一起举办农产品电子商务培训班,主讲如何做“微商”,学期3天,共12节课。内容从经验介绍到实际操作,再到精神鼓励,层层推进。讲课人是经验丰富的“微商”精英,有曾用微信解决30万公斤蜜桃销售的网络创业名人“蜜桃哥”张民、有从大学生村官变成时代耕辛农创空间创始人的李帅、有辞去“铁饭碗”创办北京乐言教育的孙斌、哈罗同行联合创始人杨睿尘,还有身边的榜样,连续三年获淘宝蔬菜类目销量第一的密农人家创始人孔博,他们将自己白手起家的创业故事及营销技巧,毫无保留地分享给农民。

    据了解,此次培训原计划招募学员30名,可大家反响强烈,听课人增至60人,而开课后,现场火爆到不断“加塞儿”。主办方说,旨在通过培训,吸引年轻人投入到农业领域,改变农民传统的思维方式,多渠道地扩大市场占有率。

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